{"id":465,"date":"2015-05-20T14:34:35","date_gmt":"2015-05-20T12:34:35","guid":{"rendered":"https:\/\/comhumanitesnanterre.wordpress.com\/?p=465"},"modified":"2015-05-20T14:34:35","modified_gmt":"2015-05-20T12:34:35","slug":"entretien-avec-un-responsable-de-la-promotion-des-ventes-de-fedrigoni-france","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/master-cpo.parisnanterre.fr\/index.php\/2015\/05\/20\/entretien-avec-un-responsable-de-la-promotion-des-ventes-de-fedrigoni-france\/","title":{"rendered":"Entretien avec un responsable de la promotion des ventes de Fedrigoni France"},"content":{"rendered":"

Pouvez-vous d\u00e9crire votre poste et ses missions ?<\/strong><\/p>\n

Pour r\u00e9sumer, mon travail consiste \u00e0 faire le lien entre l’entreprise et les clients situ\u00e9s en \u00cele-de-France, en leur proposant des produits adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins. C’est essentiellement un travail de terrain, dans la mesure o\u00f9 je suis r\u00e9guli\u00e8rement amen\u00e9 \u00e0 rencontrer des clients pour mieux cibler et analyser leur demande, leurs probl\u00e8mes en termes de produit, de prix et de service.
\nMais ce n’est pas tout : je dois \u00e9galement prospecter, c’est-\u00e0-dire chercher des clients potentiels et leur pr\u00e9senter les produits Fedrigoni – il s’agit le plus souvent d’annonceurs, d’agences de communication, d’imprimeurs et d’\u00e9diteurs, mais il arrive aussi que je m’adresse \u00e0 des particuliers. Les rencontres et les \u00e9changes occupent donc une grande partie de mon temps de travail, car il est tr\u00e8s important d’\u00e9tablir une bonne communication avec nos\u00a0clients et d’avoir une grande disponibilit\u00e9.<\/p>\n

Il faut aussi prendre en compte un autre aspect de mon travail, qui est indispensable \u00e0 la r\u00e9ussite de cette mission de d\u00e9marchage commercial : je dois conna\u00eetre sur le bout des doigts les produits et services propos\u00e9s par Fedrigoni, ainsi que leurs avantages par rapport aux papiers de la concurrence. Je r\u00e9alise aussi r\u00e9guli\u00e8rement une petite \u00e9tude de march\u00e9, et j’essaye d’affiner au mieux mes strat\u00e9gies de vente.<\/p>\n

Quel est votre parcours d’\u00e9tudes, et avez-vous des perspectives d’\u00e9volution ?<\/strong><\/p>\n

J’ai d’abord pass\u00e9 une licence en information et communication, puis j’ai int\u00e9gr\u00e9 une \u00e9cole de commerce jusqu’\u00e0 obtenir mon dipl\u00f4me au niveau bac+5.
\nEn termes de perspectives d’\u00e9volution, j’ai pour projet de cr\u00e9er ma propre agence de conseil en communication et promotion des ventes avec l’une de mes coll\u00e8gues. J’ai d\u00e9j\u00e0 une quinzaine d’ann\u00e9es d’exp\u00e9rience derri\u00e8re moi, et je pense que d’ici quelques temps j’aurais r\u00e9ussi \u00e0 me cr\u00e9er suffisamment de contacts pour me permettre de cr\u00e9er une petite structure bas\u00e9e sur des partenariats, et au sein de laquelle je pourrai d\u00e9velopper mes propres projets.<\/p>\n

Qu’est-ce qui vous pla\u00eet ou vous d\u00e9pla\u00eet dans votre travail ?<\/strong><\/p>\n

Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles j’ai choisi ce poste. Pour la mobilit\u00e9 notamment, le fait de ne pas \u00eatre assis derri\u00e8re un bureau tous les jours ; mais aussi pour le contact humain, car je trouve tr\u00e8s agr\u00e9able de rencontrer souvent de nouvelles personnes. Ce qui me pla\u00eet aussi dans ce m\u00e9tier, c’est le fait de porter un projet jusqu’\u00e0 son aboutissement : quand un client nous fait part de ses id\u00e9es, je trouve tr\u00e8s int\u00e9ressant d’en discuter avec lui pour comprendre ses attentes et ses contraintes, et ensuite le conseiller et l’accompagner au mieux de la conception \u00e0 la r\u00e9alisation finale de son projet.<\/p>\n

Si je devais d\u00e9crire l’aspect de mon travail qui me pla\u00eet le moins, je dirais que c’est l’aspect purement commercial – bien que cela puisse para\u00eetre contradictoire ! En effet, la mission du responsable de la promotion des ventes\u00a0est et restera toujours celle de vendre plus. On a beau \u00eatre persuad\u00e9 de la qualit\u00e9 et du potentiel de son produit, je trouve un peu frustrant le fait de devoir atteindre des objectifs chiffr\u00e9s toujours plus \u00e9lev\u00e9s qui d’une certaine mani\u00e8re d\u00e9shumanisent le travail du commercial.<\/p>\n

Quel conseil donneriez vous \u00e0 un \u00e9tudiant int\u00e9ress\u00e9 par cette carri\u00e8re ?<\/strong><\/p>\n

Comme je l’ai dit pr\u00e9c\u00e9demment, il est indispensable dans ce m\u00e9tier de bien conna\u00eetre son produit. Mais il est encore plus important d’\u00eatre soi-m\u00eame convaincu de sa valeur, car on ne vend bien que ce qu’on aime !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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